目录项目一认知会展营销任务一了解会展产业任务二走进会展营销任务三认识会展营销岗位知识与技能训练项目二掌握会展消费需求任务一会展消费者需求分析任务二参展商消费需求分析任务三观众消费需求分析任务四政府消费需求分析知识与技能训练项目三制定会展营销战略任务一会展营销战略认知任务二制定会展目标市场营销战略任务三制定会展市场竞争战略知识与技能训练项目四提供会展产品与服务任务一认识会展的产品体系任务二认识会展的服务体系知识与技能训练项目五制定会展产品价格任务一认识会展产品的价格体系任务二掌握会展产品的定价方法任务三掌握会展产品的定价策略知识与技能训练项目六宣传推广会展任务一广告宣传推广任务二新闻宣传推广任务三新媒体宣传推广知识与技能训练项目七会展招展招商任务一会展招展工作任务二观众邀约与门票销售任务三代理商招展招商知识与技能训练项目八管理会展营销数据任务一采集会展营销数据任务二会展营销数据可视化任务三分析会展营销数据知识与技能训练项目九探索线上会展任务一认识线上会展任务二探索线上会展的商业模式任务三关注元宇宙会展知识与技能训练参考文献

前言会展通过聚集“人”与“物”创造行业价值，引领经济增长，是市场营销、国际贸易、招商引资、信息交流的重要平台，对国民经济和社会发展具有重要意义。上海会展研究院按照展馆、展商、展会三大指标，计算综合评价指数，衡量会展国力，结果是德国名列第一，我国第二。我国在会展场馆拥有数量、可使用面积、每年展览数量、展览面积等指标上均名列世界前列，国际影响力日渐扩大，国际地位不断提升，已经成为名副其实的会展大国。当今世界正经历百年未有之大变局，贸易保护主义、世界经济衰退等给会展产业带来严峻考验和挑战。会展产业急需推进服务创新、管理创新、模式创新，只有加快课程开发、专业建设、培育高素质的行业人才，才能保障行业持续健康发展。本教材由会展专业教师联合会展行业专家，经过两年多时间共同编写而成。本教材依据《国家职业教育改革实施方案》精神，遵循“以立德树人为根本、以职业能力培养为目标、以项目任务为驱动”的理念，体现高职人才培养特征，满足高职教育的新要求，突出校企合作、三教改革、课程思政、信息化教学改革等要素，同步建设课程资源，开发慕课，全力构建多元立体化的融媒体教材。本教材主要具有以下几个特色：（1） 以立德树人为根本，体现党的二十大精神，贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，从坚定理想信念、厚植爱国情怀、加强品德修养、培养奋斗精神、增强综合素质五个方面入手，将思政元素自然融入教材章节内容，彰显中国特色。（2） 由会展专业教师联合广东鸿威国际会展集团有限公司等企业工作人员共同编写，通过企业案例，体现会展营销岗位的典型工作任务。(3) 紧跟时代发展，体现会展行业的新技术、新内容、新趋势。(4) 坚持“易于掌握、便于应用”原则，在项目内设计了“学习目标”“思维导图”“案例导入”“知识链接”“行业观察”“素养提升”“案例学习”七个学习模块，便于学生掌握会展营销的基础知识、基本原理和分析方法，培养学生分析具体问题、解释具体现象的能力。（5） 三教改革同步，教材内容符合教师、教法改革需要，文字简洁、案例丰富，适应互联网时代的阅读习惯，符合高职学生的学情；配套制作的新媒体资源，便于教师开展线上教学使用。本教材由广东科学技术职业学院周梁主编。主编除负责部分章节的编写工作外，还负责全书的整体设计、审阅、统稿和定稿工作。本教材具体编写分工为： 项目一、项目二、项目九由周梁编写，项目三由广东科学技术职业学院褚天霞编写，项目四由广东科学技术职业学院曾炜编写，项目五由广东科学技术职业学院肖俊哲编写，项目六由广东科学技术职业学院郑斌编写，项目七由广东鸿威国际会展集团有限公司易欣编写，项目八由广东省拱北口岸中国旅行社有限公司李顺光编写。感谢广东鸿威国际会展集团有限公司副总裁易欣先生、广东省拱北口岸中国旅行社有限公司导游部总监李顺光先生、欧泊国际（澳门）会展集团总经理王志明先生等行业专家的参与和支持。在本书编写过程中，编者参考了一些同行著作，吸收了部分同行的意见，在此一并表示感谢！由于编者水平所限，书中难免有疏漏和不足之处，敬请广大读者、专家和同行批评指正。编者2024年8月

本书是校企合作融媒体教材,体现三教改革成果及高职教师教、学生学的特点;适合会展营销岗位的工作需要;适合信息化教学、实践教学、课程思政、课证融合等方面需求。本书逻辑清晰、结构完整、案例丰富、特色突出,具有较强的实用性。全书采取项目任务形式编写,共包括九个项目。每个项目都设有“学习目标”“思维导图”“案例导入”“知识链接”“行业观察”“素养提升”“案例学习”模块,便于学生掌握会展营销的基础知识、基本原理和分析方法。同时,每个项目后都设有“知识与技能训练”,便于学生及时巩固所学知识并提升应用能力。

周梁 ---------------------------- 周梁，广东科学技术职业学院旅游学院副院长，珠海市会展旅游协会理事，珠海市、佛山市会展业财政扶持项目评审专家。主要研究会展经济、旅游管理等。主持和参与省市级课题5项，广东省自然科学基金项目1项，发表论文20多篇，主编教材1本，参编教材2本，是我社《企业行政管理实务》教材的副主编。

本书全面介绍了会展营销的岗位要求、核心知识和专业技能。全书包括八章内容：认知会展营销、掌握会展消费需求、制定会展营销战略、提供会展产品与服务、制定会展产品价格、宣传推广会展、会展招展招商、管理会展营销数据 探索线上会展。整体内容以会展项目营销任务顺序为主线，覆盖会展管理“1+X”中级证书中会展营销考核点；大量选用最新行业案例、数据，增添新媒体营销、大数据营销等内容，反映了会展营销理论与实践的最新发展。本书依据《国家职业教育改革实施方案》精神进行编写，体现高职教育的类型特征，是一本校企合作教材，同时突出三教改革、课程思政等要素。本书采取“互联网+”形式，配套开发线上课程，提供课件、微课视频等教学资源，实现互动式教材开发，可作为高职院校、职业本科教材，也可供会展行业从业人员及社会人员参考阅读。